===== Planspiele & Fallstudien =====

==== Zielgruppe ====

Die Veranstaltung wird regelmäßig  für Masterstudierende der Wirtschaftsinformatik am Standort Friedberg angeboten.

==== Inhalte====

  * Vertiefende Theorie und Konzepte ausgewählter betriebswirtschaftlicher Bereiche (z.B.
  * Vertrieb, strategisches Management, Unternehmensführung, Verhandlungsführung) wie:
  * Einführung in die Unternehmensführung und das Strategische Management,
  * Führungsforschung und Führungsprozess,
  * Strategische Analyse, Strategieformulierung und -auswahl, Strategieimplementierung und Evaluierung.
  * Einführung Verhandlungsführung (Rhetorik, Dialektik, Argumentationstechnik), typische Verhandlungsstrategien, Prisoner’s Dilemma, Tit-for-Tat-Strategy,Gesichtspunkte, Phasen und Entscheidungsstufen einer Verhandlung
  * Das Harvard-Konzept zur Verhandlungsführung, Kreative Optionen, Beste Alternative, Pseudo-Verhandlungen, Co-Opetition, Konfliktmanagement
  * Komplexe Entscheidungen
  * Vertriebsstrategie, Vertriebsmanagement
  * Typische Vertriebstechniken
  * Die ausgewählten Inhalte werden durch Fallstudien, Planspiele, Verhandlungssimulationen etc. angewendet, vertieft und reflektiert