Prof. Dr.-Ing. Armin Wagenknecht

Die Veranstaltung wird regelmäßig für Masterstudierende der Wirtschaftsinformatik am Standort Friedberg angeboten.

• Vertiefende Theorie und Konzepte ausgewählter betriebswirtschaftlicher Bereiche (z.B.
• Vertrieb, strategisches Management, Unternehmensführung, Verhandlungsführung) wie:
• Einführung in die Unternehmensführung und das Strategische Management,
• Führungsforschung und Führungsprozess,
• Strategische Analyse, Strategieformulierung und -auswahl, Strategieimplementierung und Evaluierung.
• Einführung Verhandlungsführung (Rhetorik, Dialektik, Argumentationstechnik), typische Verhandlungsstrategien, Prisoner’s Dilemma, Tit-for-Tat-Strategy,Gesichtspunkte, Phasen und Entscheidungsstufen einer Verhandlung
• Das Harvard-Konzept zur Verhandlungsführung, Kreative Optionen, Beste Alternative, Pseudo-Verhandlungen, Co-Opetition, Konfliktmanagement
• Komplexe Entscheidungen
• Vertriebsstrategie, Vertriebsmanagement
• Typische Vertriebstechniken
• Die ausgewählten Inhalte werden durch Fallstudien, Planspiele, Verhandlungssimulationen etc. angewendet, vertieft und reflektiert